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企業(yè)火爆銷售：主題營銷之優(yōu)惠力度
作者：沈海中 時間：2011-2-25 字體：[大] [中] [小]
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大型主題營銷活動是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創(chuàng)的一種高效率與高效益并駕齊驅(qū)的優(yōu)秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費品和快速消費品的運營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費品的運營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動；二是見效快，一般1至2個月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績；三是效果顯著，一般3至6個月可實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。
目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：優(yōu)惠力度。
優(yōu)惠力度，同樣是大型主題營銷活動成功操作的核心環(huán)節(jié)之一。道理很簡單，每一個消費者都希望花最少的錢，購買到最好最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。所以，營銷活動的優(yōu)惠力度大，則會更好地吸引廣大消費者的關(guān)注和參與；若優(yōu)惠力度小，消費者覺得“購買不劃算”，自然對其營銷活動就漠不關(guān)心了。我們看看當(dāng)前很多企業(yè)操作的營銷活動，為什么消費者少有關(guān)注和參與呢？這里面的原因很多，其中就少不了優(yōu)惠力度差強(qiáng)人意這一重要原因。
事實上，終端火爆銷售專家沈海中老師分析了諸多企業(yè)所操作的營銷活動，絕大多數(shù)企業(yè)的營銷活動的優(yōu)惠力度都不夠“強(qiáng)大”，都不吸引人。例如有些企業(yè)的優(yōu)惠力度僅僅是產(chǎn)品打個九折，甚至是九五折，有些企業(yè)的優(yōu)惠力度是送一些消費者不需要的，可有可無的，而且品質(zhì)一般的廣告贈品如雨傘、茶杯等……，如此沒誠意的低廉優(yōu)惠，出售的卻是數(shù)百上千元，甚至數(shù)千元的產(chǎn)品，這叫消費者如何能夠動心，如何能夠熱血沸騰的來搶購你的產(chǎn)品？顯然很難喲！
毋庸置疑，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，所舉辦的大型主題營銷活動就一定要有讓消費者熱血沸騰的優(yōu)惠力度，方能讓更多的消費者為之興奮，爭先恐后的來選購其產(chǎn)品。那么，廣大企業(yè)如何才能將優(yōu)惠力度控制到位，從而實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績呢？
第一、活動的優(yōu)惠幅度需要大力度。這是首要的一點，因為企業(yè)要想讓更多的消費者都來選購自己的產(chǎn)品，那就得下一點“血本”。而不能既沒有什么“好處”給消費者，又想消費者瘋狂地來選購產(chǎn)品，讓自己賺得盆滿缽滿，這是不現(xiàn)實的。所以，廣大企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，首先在舉辦大型主題營銷活動之前，就要在優(yōu)惠力度方面對自己“狠”一點，即以合理和足夠的優(yōu)惠大力度，將廣大消費者吸引過來，這將是大型主題營銷活動舉辦成功很重要的一步。誰也無法回避或跳過這一點，除非他不需要火爆銷售的業(yè)績。
第二、優(yōu)惠力度根據(jù)實現(xiàn)情況調(diào)整�；顒有枰罅Χ鹊膬�(yōu)惠，那怎樣的優(yōu)惠才算夠力度呢？這一點，不同的市場有不同的情況，所以，需要廣大企業(yè)根據(jù)各自的市場去調(diào)研、分析和確定。同時，也要結(jié)合市場需求、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品價格、廠商利潤空間等方面來調(diào)整，達(dá)到一個平衡點。這樣，既滿足了消費者的真實需求，又保障了廠商自身的利潤，最終企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者各有所得，皆大歡喜。如此，火爆銷售的業(yè)績就離廠商不再遙遠(yuǎn)了。
第三、優(yōu)惠幅度是羊毛出在羊身上。我們要掌握消費者的消費心理，要滿足他們的真實(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)需求，但也不能損害廠商自身的利益。因此，讓利是必然的，但是，足夠的優(yōu)惠力度，并非全由廠商來承擔(dān)。用行業(yè)的一句話就是：羊毛出在羊身上。所以，企業(yè)需要很智慧的把優(yōu)惠力度這一工作處理到位。
第四、科學(xué)制定或調(diào)整產(chǎn)品的價格體系。終端火爆銷售專家沈海中老師發(fā)現(xiàn)為數(shù)眾多的企業(yè)，其價格體系并未進(jìn)行科學(xué)的制定，從而導(dǎo)致終端銷售十分的艱難和尷尬。因此，沈海中老師建議：廣大企業(yè)在制定產(chǎn)品價格體系時，一定要考慮到企業(yè)本身、經(jīng)銷商、分銷商、活動優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、消費者等多方的利益，然后進(jìn)行科學(xué)的價格體系制定，方能更好的滿足市場的需求，進(jìn)行更高效的營銷活動，從而使得終端的日常零售，和大型主題營銷活動的成功舉辦都不再艱難。
第五、將品牌影響力和價值提升上來。企業(yè)在制定產(chǎn)品價格體系時，不可能無限制的將產(chǎn)品價格進(jìn)行提高，這顯然是行不通的。因為產(chǎn)品價格與品牌價值對等，消費者才能夠接受和選購。如果品牌沒什么知名度，沒什么影響力，而價格又老高，那消費者就會不理不睬。鑒于這種情況，終端火爆銷售專家沈海中老師建議：廣大企業(yè)在科學(xué)制定或調(diào)整產(chǎn)品價格體系的同時，也要將品牌的影響力和價值有效地進(jìn)行提升，使得品牌價值與產(chǎn)品價格對等，甚至更具優(yōu)勢。這樣，消費者會就更加喜歡其品牌，產(chǎn)品購買自然就不成問題了。
以上五個方面需要綜合使用，方能制定出最優(yōu)秀、最適合、最能滿足消費者需求的活動優(yōu)惠力度，從而確保企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的大型主題營銷活動，能夠以最快的速度獲得最大的成功。顯然，這里面涉及的內(nèi)容很多，很多方面也不能一刀切的來處理，所以，廣大企業(yè)要多費一些心思。同時，如果有企業(yè)自己無法將以上內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)的整合，制定出大型主題營銷活動的優(yōu)惠力度標(biāo)準(zhǔn)來，也可以邀請終端火爆銷售專家沈海中老師來助自己一臂之力。這樣，企業(yè)和經(jīng)銷商將會更輕松地展開大型主題營銷活動，讓火爆的銷售業(yè)績更早日的來臨！
沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓(xùn)導(dǎo)師，經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷售一千萬營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人。長期征戰(zhàn)于市場一線，擅長從戰(zhàn)略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現(xiàn)實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢和輝煌。沈海中獨家金牌培訓(xùn)課程《終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng)》、《專賣店火爆銷售特訓(xùn)營》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線推出，實效訓(xùn)練與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶的銷售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com